Quanto cobrar por uma mentoria individual

Mentoria individual costuma ser o produto de maior ticket do especialista, e também o de menor escala: é o seu tempo, com uma pessoa, sem multiplicação possível. Precificar isso como se fosse consultoria com outro nome erra os dois lados — o valor para quem compra e o custo de oportunidade para quem vende.

Mentoria e consultoria não são a mesma coisa

Na consultoria, você entrega a solução: analisa, recomenda, às vezes executa. O cliente compra o resultado pronto.

Na mentoria, você desenvolve a capacidade da pessoa de chegar à solução sozinha. O que ela compra é o encurtamento do caminho — a chance de não repetir os erros que você já cometeu. Isso vale mais e escala menos, e a combinação dessas duas coisas é exatamente o que justifica o ticket mais alto.

O que precisa estar no escopo

• Duração do ciclo. Três meses, seis meses — com começo e fim.
• Frequência e duração dos encontros.
• O que existe entre os encontros — canal, prazo de resposta, revisão de material.
• O que a pessoa precisa fazer. Mentoria sem execução do mentorado não produz resultado, e isso precisa estar dito antes da venda, não depois.

Por que o prazo definido protege os dois

Mentoria sem fim vira dependência: o mentorado não desenvolve autonomia e o mentor fica com a agenda travada num contrato que envelhece. Ciclo fechado permite renovação — e renovação é uma decisão nova, tomada com resultado à vista, o que costuma ser mais fácil que a primeira venda.

Sobre publicar o preço

Num ticket alto, preço público filtra. Ele economiza reunião com quem nunca ia comprar e qualifica quem chega. O que não se deve publicar é promessa de resultado — quanto a pessoa vai faturar, em quanto tempo. Preço é fato; resultado futuro é aposta que depende de alguém que não é você.

O preço não se defende sozinho

Tem uma parte da precificação que nenhuma planilha resolve: o cliente precisa já confiar em você antes de ouvir o número. Quando o primeiro contato dele com o seu trabalho é a proposta, o preço aparece sem contexto — e sem contexto, todo preço parece caro. É por isso que tanto especialista bom vive dando desconto.

Quem chega até você já tendo assistido você explicar, comparar e resolver, chega com a régua ajustada. Não é sobre parecer maior do que se é. É sobre a pessoa ter tido tempo de entender o que ela está comprando antes de olhar o valor.

É o que a gente chama de vídeo de intenção: um vídeo que não persegue audiência, e sim quem tem uma dúvida ligada ao que você vende. Você não precisa virar YouTuber pra isso — precisa registrar o que já sabe explicar.