Quanto cobrar por uma consultoria de recrutamento e seleção

Recrutamento é a subárea de RH com o modelo de cobrança mais consolidado: um percentual sobre o salário anual ou sobre alguns salários mensais da posição preenchida. Por ser padrão, ele traz uma vantagem — ninguém questiona a lógica — e uma armadilha: como todo mundo cobra igual, a única variável que sobra para o cliente comparar é o percentual.

Os três modelos e quando cada um serve

Percentual por sucesso. Você só recebe se a vaga for preenchida. O cliente adora, porque o risco é todo seu. Funciona para posições com boa oferta de candidatos e processo rápido. Em vaga difícil, você pode trabalhar meses de graça.

Valor fixo por vaga. Desamarra o seu honorário do salário da posição, o que faz sentido porque preencher uma vaga técnica difícil de R$ 6 mil pode dar muito mais trabalho que uma gerência de R$ 20 mil. Exige explicar a lógica, mas é mais justo dos dois lados.

Híbrido, com entrada. Uma parcela no início — que remunera o mapeamento e a busca ativa — e o restante na contratação. É o modelo que protege você em posições difíceis, e o teste de seriedade do cliente: quem não paga a entrada raramente estava comprometido com a contratação.

A garantia é parte do preço

Prometer reposição sem custo se o profissional sair em X dias virou padrão. Só que essa garantia é um risco que você assume — e risco assumido tem que estar no preço. Se você oferece garantia longa cobrando o mesmo de quem não oferece nenhuma, você está dando um seguro de graça.

Delimite: a garantia cobre saída do profissional, não mudança de estratégia do cliente, corte de quadro ou alteração do escopo da vaga depois da contratação.

O preço não se defende sozinho

Tem uma parte da precificação que nenhuma planilha resolve: o cliente precisa já confiar em você antes de ouvir o número. Quando o primeiro contato dele com o seu trabalho é a proposta, o preço aparece sem contexto — e sem contexto, todo preço parece caro. É por isso que tanto especialista bom vive dando desconto.

Quem chega até você já tendo assistido você explicar, comparar e resolver, chega com a régua ajustada. Não é sobre parecer maior do que se é. É sobre a pessoa ter tido tempo de entender o que ela está comprando antes de olhar o valor.

É o que a gente chama de vídeo de intenção: um vídeo que não persegue audiência, e sim quem tem uma dúvida ligada ao que você vende. Você não precisa virar YouTuber pra isso — precisa registrar o que já sabe explicar.