Quanto cobrar por uma consultoria de marketing

Consultoria de marketing sofre de um problema de categoria: metade dos clientes que procuram por ela querem, na verdade, alguém que execute — poste, rode anúncio, faça criativo. Quando você não desfaz essa confusão logo no começo, sua proposta é comparada com a mensalidade de uma agência, e você perde uma disputa que nem devia estar disputando.

Separe consultoria de execução — no papel

Consultoria é decisão: para quem vender, com qual mensagem, por qual canal, em que ordem, medindo o quê. Execução é a produção da peça. São dois produtos, com dois custos e dois riscos.

Deixar isso explícito na proposta muda a conversa. Você deixa de vender "marketing" — algo que o cliente acha que sabe quanto custa — e passa a vender clareza de direção, que ele não tem como comparar com preço de mercado.

O que determina o seu número

• O tamanho da verba que sua decisão comanda. Orientar quem investe R$ 3 mil por mês e quem investe R$ 300 mil exige responsabilidade diferente.
• A maturidade do cliente. Empresa sem dado nenhum, sem CRM e sem histórico consome muito mais do seu tempo antes de qualquer recomendação fazer sentido.
• O ciclo de venda do produto dele. Marketing de compra por impulso dá resposta em dias; marketing de venda complexa leva meses até provar acerto — e contrato curto demais te tira antes da prova.

Contrato curto é armadilha nessa área

Aceitar um contrato de um mês em marketing é aceitar ser julgado antes de existir resultado. Se o ciclo do cliente é de noventa dias, um contrato de trinta dias garante que você vai sair no meio e levar a culpa. Escopo mínimo compatível com o ciclo do cliente é uma regra de precificação, não um capricho comercial.

O preço não se defende sozinho

Tem uma parte da precificação que nenhuma planilha resolve: o cliente precisa já confiar em você antes de ouvir o número. Quando o primeiro contato dele com o seu trabalho é a proposta, o preço aparece sem contexto — e sem contexto, todo preço parece caro. É por isso que tanto especialista bom vive dando desconto.

Quem chega até você já tendo assistido você explicar, comparar e resolver, chega com a régua ajustada. Não é sobre parecer maior do que se é. É sobre a pessoa ter tido tempo de entender o que ela está comprando antes de olhar o valor.

É o que a gente chama de vídeo de intenção: um vídeo que não persegue audiência, e sim quem tem uma dúvida ligada ao que você vende. Você não precisa virar YouTuber pra isso — precisa registrar o que já sabe explicar.