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Precificação & Ofertas
Quanto cobrar por uma consultoria de marketing digital
Marketing digital herdou da publicidade tradicional um modelo que envelheceu mal: cobrar um percentual sobre a verba de mídia. Faz sentido quando o trabalho cresce junto com o investimento. Deixa de fazer no momento em que a melhor recomendação técnica é o cliente parar de gastar num canal.
O problema do percentual sobre verba
No modelo de percentual, você ganha mais quando o cliente gasta mais. Se a decisão correta for cortar metade do orçamento e concentrar no que funciona, você está sendo pago para dar o conselho errado. Nenhum profissional sério quer ficar nessa posição — e o cliente experiente sabe disso, o que enfraquece sua recomendação mesmo quando ela é honesta.
Alternativas que alinham o incentivo
- Valor fixo por escopo, revisado a cada ciclo. Simples, previsível, e desamarra sua recomendação da verba.
- Fixo mais variável por meta acordada — desde que a meta esteja sob a sua influência real. Amarrar seu pagamento a algo que depende do time comercial do cliente é receita de conflito.
- Faixas por porte de operação, em vez de percentual contínuo. Você reconhece que operação maior dá mais trabalho sem criar incentivo para inflar gasto.
Cuidado com a promessa de número
A pressão para prometer resultado é maior nessa área do que em qualquer outra. Resista. Prometer retorno específico transfere para você um risco que depende do produto, do preço, do atendimento e da operação do cliente — coisas que você não controla. Você pode se comprometer com método, ritmo e transparência de dado. Não com o número final.
O preço não se defende sozinho
Tem uma parte da precificação que nenhuma planilha resolve: o cliente precisa já confiar em você antes de ouvir o número. Quando o primeiro contato dele com o seu trabalho é a proposta, o preço aparece sem contexto — e sem contexto, todo preço parece caro. É por isso que tanto especialista bom vive dando desconto.
Quem chega até você já tendo assistido você explicar, comparar e resolver, chega com a régua ajustada. Não é sobre parecer maior do que se é. É sobre a pessoa ter tido tempo de entender o que ela está comprando antes de olhar o valor.
É o que a gente chama de vídeo de intenção: um vídeo que não persegue audiência, e sim quem tem uma dúvida ligada ao que você vende. Você não precisa virar YouTuber pra isso — precisa registrar o que já sabe explicar.
Perguntas frequentes
Como definir quanto cobrar por uma mentoria ou consultoria?
Precifique pela transformação que você entrega, não pelo tempo gasto. Estime o valor financeiro, de tempo e emocional que o cliente ganha ao resolver o problema — e ancore o preço nesse valor, não em quantas horas o trabalho leva.
Cobrar caro afasta clientes?
Cobrar à altura do valor afasta o cliente errado (o que quer tudo de graça) e atrai o certo (o que leva a sério). Preço baixo costuma atrair mais problemas do que oportunidades. O preço comunica o nível do que você entrega.
Como vender alto valor sem parecer um vendedor insistente?
Vender bem não é pressionar — é ter clareza, autoridade e coragem de fazer uma oferta direta pra pessoa certa, revertendo o risco com uma garantia forte. Você não empurra; você mostra o problema e estende a mão.