Quanto cobrar por uma consultoria jurídica

Consultoria jurídica é uma das poucas áreas deste blog em que existe uma referência formal de honorários: as tabelas das seccionais da OAB. Isso resolve metade do problema e cria outro, porque muito advogado passa a tratar a tabela como se fosse o preço, quando ela é o piso.

O que a tabela é

As tabelas de honorários publicadas pelas seccionais funcionam como referência mínima. Cobrar abaixo delas pode caracterizar aviltamento da profissão, que é questão ética, não apenas comercial. Elas existem para impedir a corrida para baixo — não para definir quanto vale o seu trabalho.

Como cada seccional publica a sua e as redações são atualizadas periodicamente, consulte a versão vigente da sua seccional antes de fechar qualquer proposta. Não use número de memória nem de artigo de internet.

O que forma o valor acima do piso

• Complexidade e tese. Trabalho que exige construção de tese, pesquisa jurisprudencial extensa ou atuação em matéria pouco pacificada é outro produto.
• Valor econômico envolvido. Orientar sobre um contrato de R$ 50 mil e sobre um de R$ 50 milhões demanda o mesmo cuidado técnico e responsabilidades muito diferentes.
• Urgência. Prazo apertado desloca sua agenda inteira e isso entra na conta.
• Consultivo continuado. Estar disponível é diferente de ser acionado.

Consultivo é melhor negócio que contencioso avulso

O consultivo recorrente — a empresa que te consulta antes de assinar, antes de demitir, antes de lançar — dá previsibilidade de receita e constrói uma relação em que você é chamado para prevenir, não para remediar. É também o tipo de contrato em que o cliente percebe valor continuamente, o que torna o reajuste anual uma conversa simples.

Publicidade: cuidado redobrado

A divulgação de serviços de advocacia tem regras próprias no Código de Ética e Disciplina da OAB e nos provimentos sobre o tema. Antes de publicar qualquer material que mencione valores, captação ou promessa de resultado, verifique a redação vigente e, na dúvida, consulte a sua seccional. É a área onde o custo de errar na comunicação é maior.

O preço não se defende sozinho

Tem uma parte da precificação que nenhuma planilha resolve: o cliente precisa já confiar em você antes de ouvir o número. Quando o primeiro contato dele com o seu trabalho é a proposta, o preço aparece sem contexto — e sem contexto, todo preço parece caro. É por isso que tanto especialista bom vive dando desconto.

Quem chega até você já tendo assistido você explicar, comparar e resolver, chega com a régua ajustada. Não é sobre parecer maior do que se é. É sobre a pessoa ter tido tempo de entender o que ela está comprando antes de olhar o valor.

É o que a gente chama de vídeo de intenção: um vídeo que não persegue audiência, e sim quem tem uma dúvida ligada ao que você vende. Você não precisa virar YouTuber pra isso — precisa registrar o que já sabe explicar.