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Modelo de Negócio
Contratar agência, buscar parceria ou coprodutor é a pior forma de começar no digital em 2026
Tem um momento muito específico na jornada de quem quer vender mentoria ou consultoria online em que a tentação é grande: buscar um atalho. E os atalhos favoritos do mercado têm três nomes: agência, coprodutor e parceria.
Eu entendo a lógica. Você não sabe tudo sobre o digital, esses caras sabem. Por que não unir forças? Por que não pagar alguém para fazer o que você não quer aprender?
Porque na prática, em quase todos os casos, esses caminhos atrasam em vez de acelerar. E vou explicar exatamente por quê.
O problema com agências quando você está começando
Agências de marketing digital existem para um propósito específico: escalar o que já funciona. Elas são boas em pegar um negócio que tem uma oferta validada, um funil que converte e um produto que gera resultado — e jogar dinheiro de tráfego em cima para crescer mais rápido.
O que elas não fazem bem — e que ninguém te avisa antes de você assinar o contrato — é criar o modelo do zero. Descobrir o que o seu mercado quer comprar. Testar a mensagem certa. Encontrar o ângulo que converte para o seu nicho específico.
Isso é trabalho de quem tem pele no jogo. E agência não tem pele no jogo do seu negócio — ela tem o contrato mensal dela pra cumprir.
Pagar agência antes de validar o modelo é contratar alguém para correr mais rápido numa direção que talvez esteja errada. O resultado é chegar mais rápido no lugar errado.
O problema com coprodutores
O modelo de coprodutor é apresentado sempre de um jeito muito bonito: você tem o conhecimento, ele tem a infraestrutura, vocês dividem os resultados. Parece justo. Na teoria.
Na prática, o coprodutor costuma levar entre 20% e 50% do faturamento bruto. Em alguns casos, mais. Em troca, ele monta uma estrutura que você poderia montar sozinho por uma fração do custo — ou que uma consultoria de implementação faria uma vez e nunca mais cobraria de você.
Além disso, quando você não entende o seu próprio negócio por dentro, fica dependente do coprodutor para tudo. Se ele sai, o negócio para. Se ele muda as condições, você não tem alternativa porque não aprendeu a operar a infraestrutura. É uma dependência que você paga caro pra criar.
O que NÃO é: Isso não significa que coprodução nunca funciona. Existem casos onde faz sentido — geralmente quando o especialista genuinamente não tem tempo nem interesse em aprender a parte operacional e o modelo já foi validado. Mas como estratégia inicial, quase sempre é um erro caro.
O problema com parcerias no início
Parcerias têm uma característica interessante: elas parecem resolver tudo e não custam nada. Você se une com alguém complementar, divide o trabalho e dobra os resultados. Na teoria.
Na prática, parcerias no início do negócio digital somam as fraquezas de dois iniciantes em vez de multiplicar as forças. Nenhum dos dois sabe o que está fazendo ainda, as decisões ficam mais lentas porque precisam de consenso, e quando as coisas não funcionam, a divisão de responsabilidade vira conflito.
Parcerias estratégicas funcionam entre negócios já estabelecidos com audiências complementares. Não entre dois mentores que ainda não venderam nada tentando se ajudar mutuamente a chegar num lugar que nenhum dos dois sabe como chegar.
O que fazer em vez disso
Aprender o suficiente para montar sua própria infraestrutura básica. Não tudo — o suficiente para entender o que está acontecendo no seu negócio e poder tomar decisões com informação real.
E buscar orientação de alguém que já fez o caminho que você quer fazer — não para terceirizar a execução, mas para encurtar a curva de aprendizado e evitar os erros que mais custam tempo e dinheiro.
Tem uma diferença fundamental entre terceirizar e ser orientado. Quem terceiriza nunca aprende. Quem é orientado executa com mais inteligência e constrói algo que é dele de verdade.
O objetivo não é terceirizar o seu negócio. É entender o suficiente para dirigir com autonomia — e aí contratar pessoas para partes específicas quando a escala justificar.
O que o vídeo aprofunda além desse texto
Aqui eu apresentei o problema com cada um desses três caminhos. No vídeo eu vou além: mostro casos reais de onde essas escolhas levaram mentores que eu acompanhei, explico como avaliar se uma parceria específica pode ser uma exceção à regra, e detalho qual é o caminho que eu recomendo para quem está começando sem precisar de equipe, coprodutor ou agência.
Tem uma parte do vídeo onde eu mostro quanto custa — em dinheiro e em meses perdidos — cada uma dessas escolhas em média, comparada com o caminho alternativo. Esse número vai fazer você pensar duas vezes antes de assinar qualquer contrato. Dá play no vídeo abaixo.
Assista agora
Aperta o play e vê na prática
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Perguntas frequentes
Por que contratar agência de marketing é um erro para quem está começando a vender mentoria?
Porque agências trabalham melhor com negócios que já têm um modelo validado e volume de vendas. Quando o modelo ainda não foi testado, você paga caro para descobrir o que não funciona sem aprender nada no processo.
Coprodutor pode ser uma boa opção para vender infoprodutos?
Pode, mas raramente é a melhor opção no início. Coprodutores tomam entre 20% e 50% do faturamento em troca de infraestrutura que você poderia montar sozinho com custo muito menor.
Como saber se uma parceria no digital vale a pena?
Quando ambos os lados entram com ativos claros e complementares, quando os termos estão bem definidos e quando nenhum dos dois depende exclusivamente do outro para sobreviver. Parcerias de desespero raramente funcionam.